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　　2015年4月19日中午，北京黃女士打來(lái)電話咨詢綠色絕緣膠墊，在溝通過(guò)程中，最終確認(rèn)的產(chǎn)品規(guī)格是綠色平面5mm厚度耐壓10kv的絕緣膠墊，數(shù)量160平米。因?yàn)槭墙o客戶供貨，所以很重視膠墊的質(zhì)量，根據(jù)之前的采購(gòu)膠墊的經(jīng)驗(yàn)，黃女士提出一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是刺鼻性氣味太大，導(dǎo)致全部退貨，造成很嚴(yán)重的損失，也影響了與客戶的關(guān)系，所以這次，黃女士很慎重。在給黃女士解釋了刺鼻氣味是因?yàn)槟z墊中的次生膠與雜質(zhì)含量太多，原生橡膠含量少，而我們的膠墊含膠量是在75%以上，所以可以滿足客戶的無(wú)刺激性氣味的要求。為了徹底解決黃女士的疑慮，我主動(dòng)提出郵寄一塊樣品過(guò)去，根據(jù)實(shí)物對(duì)比，讓黃女士完完全全認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，就這樣，第二天順利收到樣品后，無(wú)論是柔韌度光澤度還是氣味，黃女士說(shuō)比上批膠墊的確好很多，而且我們承諾第三方檢測(cè)報(bào)告隨貨發(fā)走，若后期抽檢不合格，可無(wú)條件退換貨，所以毫不猶豫的就決定了要采購(gòu)，然后交代財(cái)務(wù)部張會(huì)計(jì)開(kāi)始走流程，做好合同以及相關(guān)廠家證明數(shù)據(jù)后，需要將原版郵寄給張會(huì)計(jì)，在領(lǐng)導(dǎo)蓋章后方可辦款。

　　就在張會(huì)計(jì)收到合同后，黃女士說(shuō)客戶又決定采購(gòu)黑色的5mm膠墊，這樣一來(lái)又得重新做合同，重新郵寄，預(yù)計(jì)在24號(hào)下午才能收到最終的合同，但是黃女士公司每月25號(hào)封賬，所以問(wèn)題就來(lái)了：著急用貨，又不能辦款!在之前的幾次溝通過(guò)程中，我已經(jīng)和黃女士建立了互相信任的關(guān)系，不用我說(shuō)什么，黃女士非常理解我，說(shuō)：小孫，這樣吧，這次的貨款，這次正好是趕在這個(gè)封賬階段，我自己先墊付一半，然后你給我發(fā)貨，等下個(gè)月開(kāi)賬了，財(cái)務(wù)就會(huì)把余款打過(guò)去，您把這些都寫在合同里面，做生意，講究的是互相信任。由綠色膠墊變?yōu)楹谏z墊，總金額差了不少，所以，在重新做好合同，填好條約后，正常發(fā)貨了，隨即將相對(duì)應(yīng)的增值稅票快遞過(guò)去?？紤]到黃女士著急用貨，還沒(méi)有到下月開(kāi)賬，貨物已經(jīng)送到客戶那里，出于信任，我通知物流放貨，至于余款，我很放心的等到下月。黃女士也感覺(jué)得到我辦事的風(fēng)格，給我吃了一顆定心丸，說(shuō)：你辦事這么爽快，我絕對(duì)不會(huì)讓你為難，余款肯定按時(shí)給你打過(guò)去!果然，公司一開(kāi)賬，余款就辦過(guò)來(lái)了。在膠墊正常鋪設(shè)使用后，在回訪過(guò)程中，黃女士說(shuō)客戶對(duì)這批膠墊質(zhì)量很滿意，而且供貨周期快，之后會(huì)源源不斷的訂貨。

　　這不就在前兩天，黃女士一個(gè)電話打來(lái)說(shuō)：小孫，客戶再定點(diǎn)，但是這次要寬一點(diǎn)的，你們那里最寬的是多少啊?我說(shuō)：如果還是著急要貨的話，我就建議您采購(gòu)1.2米寬的，這個(gè)有現(xiàn)貨。然后確定了數(shù)量，做好合同，辦款發(fā)貨，非常順利。

　　到現(xiàn)在，我和黃女士已經(jīng)不僅僅是業(yè)務(wù)上的關(guān)系，在私下會(huì)通過(guò)微信互動(dòng)。黃女士已經(jīng)非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及服務(wù)態(tài)度，并且表明，后期肯定會(huì)有很多訂單找我，一定要走最優(yōu)的價(jià)格喲!我也承諾給黃女士：您可以完全放心，金能電力絕對(duì)能滿足您的要求!http://gjgy.net.cn/jyxjd/